以小搏大 第273章 针锋相对
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印军招标文件来自劳伦斯，算不上详细，不过也足够了。
按照印军提出的要求，新式步枪分两次采购，首先直接进口十五万支，然后由中标厂商提供技术与设备，在印度国内兵工厂生产三十五万支，印度陆军将根据签署的合同支付专利使用费。
很明显，这是妥协的结果。
先进口十五万支，肯定是提供给特种部队与山地部队，因为这些在极端环境下作战的部队对新式步枪的需求极为迫切。
直接进口同样与质量有关，即印度陆军并不相信国内厂家。
不管是应付巴基斯坦，还是防范华夏，乃至对付国内分裂势力，冲在最前面的都是特种部队与山地部队。
至于正规军，反到是很少出动。
在国内生产是必然的要求。
先不说什么扶持民族企业，提供更多的就业岗位，增加税收之类的空话，只是为了降低采购价格，就只能在国内生产。
进口五十万支步枪，总费用不会低于四十亿美元，说不定会超过五十亿美元。
如果七成国产，能把采购费用降低三成，也就是节约十多亿美元。
显然，这不是一笔小钱。
至于国产之后质量降低，肯定不是印度国防部官员首先考虑的问题，甚至不会被当成问题。
&nbsbsbsSAS突击步枪问题百出，印军都坚持用了几十年。
型号方面，印度陆军主要考虑FN公司的SCAR、HK公司的HK416/417、伯莱塔公司的ARX-160与卡拉什尼科夫公司的AK-12，此外还有以色列军事工业公司的TAR-21，新加坡动力技术公司的SAR-21等。
可以说，基本上囊括了当今全球最先进的型号。
只不过，最有竞争力的是SCAR与HK416/417。
很简单，印度陆军明确提到，新式步枪必须具备发射两种口径弹药的能力，而且能够通过更换组件的方式快速切换，同时不能因此导致采购价格大幅度上涨，最好使用印度陆军现役制式枪弹。
从这个要求来看，SCAR是最理想的选择。
虽然在研制的时候，分为了轻型与重型，即SCAR-L与SCAR-H，还以此为基础演变出其他型号，比如SCAR-PR狙击支援步枪，但是在参与美军特种部队选型竞争期间，FN公司就应美军特种部队的要求，在SCAR-H的基础上开发出了通用型号，通过更换组件就能发射不同型号的枪弹。
也就是说，SCAR的通用性是最好的。
别说其他几种步枪，即便是HK416/417都比不上SCAR，即无法让士兵用更换组件的方式发射不同的枪弹。
显然，印度的招标合同就像为FN公司量身打造的。
难道说，SCAR已经是印军的内定型号？
所谓的公开招标，只是走个过场？
印度陆军选择SCAR，也算是合情合理。
在上次招标中，印度陆军就对SCAR情有独钟，最终没能跟FN公司“联姻”，不是印度陆军的问题，而是把持印度国会的那些家伙坚持要国产，而FN公司在当年没有遇到财务困难，也没有出售SCAR专利的意愿。
&nbsbsbs公司也绝对不会出售专利与生产许可。
很简单，在印度陆军选型的时候，FN公司还在竞争美军特种部队的合同，而且前景一片光明。
虽然印度陆军的采购量更大，但是从商业推广角度看，肯定比不上美军特种部队。
如果授权印度兵工厂生产SCAR，还能得到美军青睐吗？
更何况，印度兵工厂根本就没有生产SCAR的技术实力，要是生产出来的SCAR频繁发生故障，还不砸了FN公司的招牌？至少围观群众只知道SCAR是FN公司的，未必知道是由印度兵工厂生产。
此后不久，SCAR被巴基斯坦陆军看中。
当然，巴基斯坦没提国产要求，而且采购SCAR只是装备特种部队，并非拿去替换制式步枪。
秉承一惯原则，只要SCAR列装巴基斯坦特种部队，印度就不会考虑。
只不过，巴基斯坦最种没有购买SCAR。
不是说SCAR不够好，而是巴基斯坦没有那么多钱。
要知道，对于年均国防开支只有二十亿美元的巴基斯坦来说，花上亿美元采购一种不是必须的枪械，实在是太奢侈了。
再往后，就是沙特。
其实，正是在沙特特种部队招标中的表现，让SCAR再次引起了印度陆军的兴趣。
当时，在参与竞标的几种枪械中，只有SCAR勉强能够跟DF66相提并论，其他的都差了一大截。
此外，沙特最后采购的不是DF66，而是由DF66发展而来的DF762。
因为没有采用新式枪弹，所以DF762的性能比DF66差了一些。
也就是说，单纯比性能的话，SCAR与DF762有得一拼。
显然，这是一个至关重要的因素。
别忘了，在卡吉尔山口与锡亚琴冰川，把印军打得抬不起头来的，正是由沙特无偿援助给巴基斯坦的DF762。
此外，印度陆军采购新式步枪针对的就是DF762。
在此之前，沙特已经连续两次追加了DF762的采购量，而且DF公司的工厂正在全速运转。
因为沙特陆军已经启动新式步枪的招标流程，而且没有限制口径，所以DF762绝对不会成为沙特陆军的制式枪械，那么沙特陆军采购那么多的DF762，很有可能就是准备援助给巴基斯坦。
从这个角度来看，印度陆军需要的是一种能压制，至少是抗衡DF762的步枪。
放眼全球，恐怕也只有SCAR了。
其实，这也是印度陆军没有把招标书发给DF公司的原因，即印度陆军不想跟死敌使用相同的步枪。
哪怕，能在性能上超越DF762的只有DF762的改进型。
在此之前，王栋也没想过把DF762卖给印度。
不是说他不想赚钱，而是觉得没有这个必要，因为只要印度坚持在国内生产，就赚不了多少。
如果由此失去其他市场，反而得不偿失。
与爱国什么的也没必然关系，因为不久之后，包括DF762在内，所有发射传统弹药的枪械都会落伍。
以王栋的看法，最大的问题，其实是印度的官僚。
卖武器给印度，不给回扣行吗？
不要说不给，那怕是给少了都不行！
要让王栋花钱去买通印度官员？
显然，基本上不可能。
只是现在，王栋恐怕得重新考虑这个问题了。
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印军招标文件来自劳伦斯，算不上详细，不过也足够了。
按照印军提出的要求，新式步枪分两次采购，首先直接进口十五万支，然后由中标厂商提供技术与设备，在印度国内兵工厂生产三十五万支，印度陆军将根据签署的合同支付专利使用费。
很明显，这是妥协的结果。
先进口十五万支，肯定是提供给特种部队与山地部队，因为这些在极端环境下作战的部队对新式步枪的需求极为迫切。
直接进口同样与质量有关，即印度陆军并不相信国内厂家。
不管是应付巴基斯坦，还是防范华夏，乃至对付国内分裂势力，冲在最前面的都是特种部队与山地部队。
至于正规军，反到是很少出动。
在国内生产是必然的要求。
先不说什么扶持民族企业，提供更多的就业岗位，增加税收之类的空话，只是为了降低采购价格，就只能在国内生产。
进口五十万支步枪，总费用不会低于四十亿美元，说不定会超过五十亿美元。
如果七成国产，能把采购费用降低三成，也就是节约十多亿美元。
显然，这不是一笔小钱。
至于国产之后质量降低，肯定不是印度国防部官员首先考虑的问题，甚至不会被当成问题。
&nbsbsbsSAS突击步枪问题百出，印军都坚持用了几十年。
型号方面，印度陆军主要考虑FN公司的SCAR、HK公司的HK416/417、伯莱塔公司的ARX-160与卡拉什尼科夫公司的AK-12，此外还有以色列军事工业公司的TAR-21，新加坡动力技术公司的SAR-21等。
可以说，基本上囊括了当今全球最先进的型号。
只不过，最有竞争力的是SCAR与HK416/417。
很简单，印度陆军明确提到，新式步枪必须具备发射两种口径弹药的能力，而且能够通过更换组件的方式快速切换，同时不能因此导致采购价格大幅度上涨，最好使用印度陆军现役制式枪弹。
从这个要求来看，SCAR是最理想的选择。
虽然在研制的时候，分为了轻型与重型，即SCAR-L与SCAR-H，还以此为基础演变出其他型号，比如SCAR-PR狙击支援步枪，但是在参与美军特种部队选型竞争期间，FN公司就应美军特种部队的要求，在SCAR-H的基础上开发出了通用型号，通过更换组件就能发射不同型号的枪弹。
也就是说，SCAR的通用性是最好的。
别说其他几种步枪，即便是HK416/417都比不上SCAR，即无法让士兵用更换组件的方式发射不同的枪弹。
显然，印度的招标合同就像为FN公司量身打造的。
难道说，SCAR已经是印军的内定型号？
所谓的公开招标，只是走个过场？
印度陆军选择SCAR，也算是合情合理。
在上次招标中，印度陆军就对SCAR情有独钟，最终没能跟FN公司“联姻”，不是印度陆军的问题，而是把持印度国会的那些家伙坚持要国产，而FN公司在当年没有遇到财务困难，也没有出售SCAR专利的意愿。
&nbsbsbs公司也绝对不会出售专利与生产许可。
很简单，在印度陆军选型的时候，FN公司还在竞争美军特种部队的合同，而且前景一片光明。
虽然印度陆军的采购量更大，但是从商业推广角度看，肯定比不上美军特种部队。
如果授权印度兵工厂生产SCAR，还能得到美军青睐吗？
更何况，印度兵工厂根本就没有生产SCAR的技术实力，要是生产出来的SCAR频繁发生故障，还不砸了FN公司的招牌？至少围观群众只知道SCAR是FN公司的，未必知道是由印度兵工厂生产。
此后不久，SCAR被巴基斯坦陆军看中。
当然，巴基斯坦没提国产要求，而且采购SCAR只是装备特种部队，并非拿去替换制式步枪。
秉承一惯原则，只要SCAR列装巴基斯坦特种部队，印度就不会考虑。
只不过，巴基斯坦最种没有购买SCAR。
不是说SCAR不够好，而是巴基斯坦没有那么多钱。
要知道，对于年均国防开支只有二十亿美元的巴基斯坦来说，花上亿美元采购一种不是必须的枪械，实在是太奢侈了。
再往后，就是沙特。
其实，正是在沙特特种部队招标中的表现，让SCAR再次引起了印度陆军的兴趣。
当时，在参与竞标的几种枪械中，只有SCAR勉强能够跟DF66相提并论，其他的都差了一大截。
此外，沙特最后采购的不是DF66，而是由DF66发展而来的DF762。
因为没有采用新式枪弹，所以DF762的性能比DF66差了一些。
也就是说，单纯比性能的话，SCAR与DF762有得一拼。
显然，这是一个至关重要的因素。
别忘了，在卡吉尔山口与锡亚琴冰川，把印军打得抬不起头来的，正是由沙特无偿援助给巴基斯坦的DF762。
此外，印度陆军采购新式步枪针对的就是DF762。
在此之前，沙特已经连续两次追加了DF762的采购量，而且DF公司的工厂正在全速运转。
因为沙特陆军已经启动新式步枪的招标流程，而且没有限制口径，所以DF762绝对不会成为沙特陆军的制式枪械，那么沙特陆军采购那么多的DF762，很有可能就是准备援助给巴基斯坦。
从这个角度来看，印度陆军需要的是一种能压制，至少是抗衡DF762的步枪。
放眼全球，恐怕也只有SCAR了。
其实，这也是印度陆军没有把招标书发给DF公司的原因，即印度陆军不想跟死敌使用相同的步枪。
哪怕，能在性能上超越DF762的只有DF762的改进型。
在此之前，王栋也没想过把DF762卖给印度。
不是说他不想赚钱，而是觉得没有这个必要，因为只要印度坚持在国内生产，就赚不了多少。
如果由此失去其他市场，反而得不偿失。
与爱国什么的也没必然关系，因为不久之后，包括DF762在内，所有发射传统弹药的枪械都会落伍。
以王栋的看法，最大的问题，其实是印度的官僚。
卖武器给印度，不给回扣行吗？
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