以小搏大 第230章 爵士的承诺
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“斯图尔女士，我们是初次见面吧？见到你之前，我一直不敢相信，拿下沙特特种部队订单的公司的总裁如此年轻，还这么漂亮。如果早几年认识，我会花重金请你担任军械系统的部门主管。”
“爵士阁下的夸奖，让我倍感荣幸。”
“不止是我，还有瓦利德王子。就我所知，瓦利德王子拿十亿美元购买公司百分之五的股份。照此计算，公司的市价高达两百亿美元。虽然有点疯狂，但是中东巴菲特的眼光，没人敢于质疑。”
瑟琳娜勉强笑了笑，没有接话。
“只是，跟沙特国营企业合资开厂的事情，好像至今都没有下文。”
“阁下……”
“那么，我是不是可以认为，你们至今没有掌握量产枪械的关键能力，比如需要许可证才能买到的枪管精锻机。”
瑟琳娜长出了口气，担心的事情还是发生了。
在王栋提出，让她直接拿收购公司的股份说事的时候，瑟琳娜就提到，这会暴露根本意图。
“其实，如果你们只是想获得量产能力，完全没有必要收购公司。”
“是吗？”瑟琳娜长出口气，努力控制住情绪，没把内心的想法，或者说是担忧表现出来。
“我们就有许可证。”
“阁下的意思是……”
“你应该知道，生产85步枪的恩菲尔德兵工厂由控股，我可以考虑提供相关设备的采购许可证，准确说是授权。”
“然后呢？”
“前提是，公司成为的合作伙伴，此外还需要签署相关的授权协议。”
瑟琳娜微微点了点头，没有立即答应下来，而是在认真思考劳伦斯的提议。
“虽然枪管精锻机很重要，但是需求量并不大。公司在沙特合资建厂，最多只需要几台。”
“阁下应该知道，沙特国防部准备为陆军换装。”
“以你们的关系，拿下沙特国防部的订单，应该不是问题，对吧？”
瑟琳娜长出口气，又说道：“即便如此，公司要在短期内发展壮大，依然需要通过收购公司来扩充产能。”
“这么说，你仍然坚持购买持有的公司的股份？”
瑟琳娜点了点头，表示就是这个意思。
“你有没有想过，就算拿到了持有的股份，以你们的实力，也未必能够收购公司。”
“那是我的问题，不需要阁下操心。”
劳伦斯淡淡一笑，明显不太满意瑟琳娜的答复。
“阁下已经说了，我们靠关系就能拿下沙特陆军的订单，那么阁下肯定知道，公司有充足的资金来收购公司。”瑟琳娜稍微停顿了一下，又说道，“在拿下沙特陆军的订单之后，公司有很大的把握赢得其他海湾国家的青睐。保守估计，只是在海湾地区，我们能拿到上百亿美元的订单。”
“就算你们有资金，也要其他股东愿意卖掉公司的股份。”
“阁下觉得，在公司拿下了海湾国家的订单之后，还有能够让公司起死回生的市场空间吗？”
劳伦斯的眉头跳了几下，瑟琳娜的这番话说到了关键点上。
放眼全球，除掉海湾地区的几个土豪国家，有意愿、也有能力为部队更换制式枪械的国家，还真没有几个。
美国、华夏与俄罗斯等大国自然不用多说，就算要换装，也会照顾本火企业。
其实，连韩国、新加坡、以色列这样的中小国家都有自己的兵工厂，制式枪械全在本国生产。
丢掉海湾国家的市场，公司根本没有出路。
虽然极为优秀，算得上当今最好的枪械，但是要想重现的市场奇迹，几乎是不可能的事情。
“你说得没错，只是要想收购公司，绝对没有这么容易。”
“所以，我们更要拿下沙特陆军的订单。”瑟琳娜听出了劳伦斯的言外之意，说道，“不管怎么说，公司是英国的本土企业。由我们出面收购公司，对振兴英国的军械产业有很大的帮助。即便从的角度出发，如果公司注定要破产，阁下肯定不想让手里的股份变成一堆废纸。”
“想要收购公司的，不止是你们。”
“但是只有我们跟阁下在同一个阵营里面。”
劳伦斯长出口气，说道：“我认同你的说法，只是在商言商，你们开出的条件，依然不足以说服我。”
“我们需要的只是时间。”
“时间是一切。”
瑟琳娜淡淡一笑，说道：“我理解阁下的想法，毕竟我们都是商人，换成是我，也不会做亏本赚吆喝的买卖。我提议把合作分为两个阶段，先协助我们拿下沙特陆军订单，再协商收购公司的事情。”
“提供采购许可证？”
瑟琳娜点了点头，表示就是这个意思。
“我们能得到什么？”劳伦斯没再绕圈子。
“公司以二级代理商身份，协助参加项目，也就是拿我们开发的埋头弹参与竞标。”
“仅仅如此？”
“阁下，赢得竞标比什么都重要，对吧？”
“但是也不够。”
瑟琳娜笑了笑，说道：“等我们拿到沙特陆军的订单，阁下觉得我们有资本了，我会考虑专利方面的问题。”
“实现量产，这是最低要求。”
“需要时间。”
“我知道，任何一项新技术，从完成开发到推广应用都需要时间。只是，项目仅仅是开始。”
“我无法给出明确的保证，不过我有信心在extron之前实现量产。”
“是吗？”
“因为无法给出保证，所以我们没有理由要求提供研发经费，也就是由公司承担所有风险。至于沙特项目涉及到的采购许可证，我们可以从系统公司购买，同样不需要承担风险。”
“你们承担了所有的风险，需要什么回报？”
“阁下的一个承诺。”
劳伦斯微微一愣，说道：“看来，你确实很有信心。那么，我给你一个承诺。只要你们掌握了埋头弹的量产工艺，就以市价出售公司的股份，并且由我私人出面协助你们收购公司。”
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“爵士阁下的夸奖，让我倍感荣幸。”
“不止是我，还有瓦利德王子。就我所知，瓦利德王子拿十亿美元购买公司百分之五的股份。照此计算，公司的市价高达两百亿美元。虽然有点疯狂，但是中东巴菲特的眼光，没人敢于质疑。”
瑟琳娜勉强笑了笑，没有接话。
“只是，跟沙特国营企业合资开厂的事情，好像至今都没有下文。”
“阁下……”
“那么，我是不是可以认为，你们至今没有掌握量产枪械的关键能力，比如需要许可证才能买到的枪管精锻机。”
瑟琳娜长出了口气，担心的事情还是发生了。
在王栋提出，让她直接拿收购公司的股份说事的时候，瑟琳娜就提到，这会暴露根本意图。
“其实，如果你们只是想获得量产能力，完全没有必要收购公司。”
“是吗？”瑟琳娜长出口气，努力控制住情绪，没把内心的想法，或者说是担忧表现出来。
“我们就有许可证。”
“阁下的意思是……”
“你应该知道，生产85步枪的恩菲尔德兵工厂由控股，我可以考虑提供相关设备的采购许可证，准确说是授权。”
“然后呢？”
“前提是，公司成为的合作伙伴，此外还需要签署相关的授权协议。”
瑟琳娜微微点了点头，没有立即答应下来，而是在认真思考劳伦斯的提议。
“虽然枪管精锻机很重要，但是需求量并不大。公司在沙特合资建厂，最多只需要几台。”
“阁下应该知道，沙特国防部准备为陆军换装。”
“以你们的关系，拿下沙特国防部的订单，应该不是问题，对吧？”
瑟琳娜长出口气，又说道：“即便如此，公司要在短期内发展壮大，依然需要通过收购公司来扩充产能。”
“这么说，你仍然坚持购买持有的公司的股份？”
瑟琳娜点了点头，表示就是这个意思。
“你有没有想过，就算拿到了持有的股份，以你们的实力，也未必能够收购公司。”
“那是我的问题，不需要阁下操心。”
劳伦斯淡淡一笑，明显不太满意瑟琳娜的答复。
“阁下已经说了，我们靠关系就能拿下沙特陆军的订单，那么阁下肯定知道，公司有充足的资金来收购公司。”瑟琳娜稍微停顿了一下，又说道，“在拿下沙特陆军的订单之后，公司有很大的把握赢得其他海湾国家的青睐。保守估计，只是在海湾地区，我们能拿到上百亿美元的订单。”
“就算你们有资金，也要其他股东愿意卖掉公司的股份。”
“阁下觉得，在公司拿下了海湾国家的订单之后，还有能够让公司起死回生的市场空间吗？”
劳伦斯的眉头跳了几下，瑟琳娜的这番话说到了关键点上。
放眼全球，除掉海湾地区的几个土豪国家，有意愿、也有能力为部队更换制式枪械的国家，还真没有几个。
美国、华夏与俄罗斯等大国自然不用多说，就算要换装，也会照顾本火企业。
其实，连韩国、新加坡、以色列这样的中小国家都有自己的兵工厂，制式枪械全在本国生产。
丢掉海湾国家的市场，公司根本没有出路。
虽然极为优秀，算得上当今最好的枪械，但是要想重现的市场奇迹，几乎是不可能的事情。
“你说得没错，只是要想收购公司，绝对没有这么容易。”
“所以，我们更要拿下沙特陆军的订单。”瑟琳娜听出了劳伦斯的言外之意，说道，“不管怎么说，公司是英国的本土企业。由我们出面收购公司，对振兴英国的军械产业有很大的帮助。即便从的角度出发，如果公司注定要破产，阁下肯定不想让手里的股份变成一堆废纸。”
“想要收购公司的，不止是你们。”
“但是只有我们跟阁下在同一个阵营里面。”
劳伦斯长出口气，说道：“我认同你的说法，只是在商言商，你们开出的条件，依然不足以说服我。”
“我们需要的只是时间。”
“时间是一切。”
瑟琳娜淡淡一笑，说道：“我理解阁下的想法，毕竟我们都是商人，换成是我，也不会做亏本赚吆喝的买卖。我提议把合作分为两个阶段，先协助我们拿下沙特陆军订单，再协商收购公司的事情。”
“提供采购许可证？”
瑟琳娜点了点头，表示就是这个意思。
“我们能得到什么？”劳伦斯没再绕圈子。
“公司以二级代理商身份，协助参加项目，也就是拿我们开发的埋头弹参与竞标。”
“仅仅如此？”
“阁下，赢得竞标比什么都重要，对吧？”
“但是也不够。”
瑟琳娜笑了笑，说道：“等我们拿到沙特陆军的订单，阁下觉得我们有资本了，我会考虑专利方面的问题。”
“实现量产，这是最低要求。”
“需要时间。”
“我知道，任何一项新技术，从完成开发到推广应用都需要时间。只是，项目仅仅是开始。”
“我无法给出明确的保证，不过我有信心在extron之前实现量产。”
“是吗？”
“因为无法给出保证，所以我们没有理由要求提供研发经费，也就是由公司承担所有风险。至于沙特项目涉及到的采购许可证，我们可以从系统公司购买，同样不需要承担风险。”
“你们承担了所有的风险，需要什么回报？”
“阁下的一个承诺。”
劳伦斯微微一愣，说道：“看来，你确实很有信心。那么，我给你一个承诺。只要你们掌握了埋头弹的量产工艺，就以市价出售公司的股份，并且由我私人出面协助你们收购公司。”
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