第五十二章 小小股东·商业觉悟(下)

    第二日，西厢堂屋内。
    林叔明、赵云洛同文斐、苏攸攸，及陈清媛、方慧，聚集一堂，主要针对厕纸上市前，做一些详尽部署，比如定价，各店铺配货量，以及纸厂的生产储备等等。
    原本这些事林叔明自己做主便可，但如今他有心想要苏攸攸参与进来，并且始终认为她会有不少好点子。另外，陈清媛的才干，他之前也是见识过的，因此也将她请来。方慧则是带着对林叔明的无上崇敬，前来旁听凑热闹的。
    果然，苏攸攸提出了几点建设性意见，比如品牌概念，包装样式，陈列方式，同城店铺统一售价等等。
    “三叔，咱们最好给这厕纸取个好听些的名字，否则总是直呼厕纸厕纸的，似乎有些不雅。”
    诸人点头表示赞同。
    唯独赵云洛道：
    “那还能叫啥？名字叫得再雅致，到头来还不是如厕用的？
    再说，若换做旁的叫法，岂非让人不知这纸作何之用？”
    苏攸攸道：
    “既然是新品，前期总要有个引导消费的过程。即使就叫它厕纸，那没用过的人，也还是会各种质疑，究竟有无购买必要。除非他们亲自使用过，对其有了了解并有了购买欲。而这个时候，无论这纸叫什么，都不大会影响人们去买它用它。”
    文斐补充道：
    “叫个雅致些的名字，反而比直呼厕纸更能让人产生好感，越发使人想买了用上一用。”
    林叔明沉思道：
    “引导消费，便是前期赠纸试用，加之店铺伙计口头介绍，如此一来，的确很有用。”
    陈清媛点头道：
    “别处我尚且不知，单就洛县，年前便有不少人都已知晓这厕纸，还回头打听何处可买。如今正是直接售卖的好时机，到时自然会有人识货，有个雅致些的名字，那些人买回去再口口相传，便如同当年牙刷一般，人尽皆知，争相购买。”
    众人纷纷认同，赵云洛也无可辩驳。苏攸攸道：
    “大家想想，给这厕纸取个什么名字好呢？”
    众人还在思考的当儿，方慧率先道：“这纸软软的柔柔的，我一直叫它柔柔纸！”
    众人听了神色各异：
    文斐一笑置之。
    赵云洛嗤之以鼻。
    陈清媛略显尴尬。
    苏攸攸却是眼睛一亮。
    林叔明似在思索。
    陈清媛道：“小女儿家信口胡说，大家莫要见怪。”
    苏攸攸率先表态道：
    “我倒觉得叫柔柔纸很好！有柔软呵护之意。”
    说罢，与方慧二人会心一笑。
    赵云洛嗤笑一声道：
    “果然都是小女儿家！”
    苏攸攸立即辩驳道：
    “小女儿家怎么了，小女儿家可是这厕纸的大用户，若是能得到整个大瑞的小女儿家的认可与青睐，谁还能说它不好呢？”
    文斐眉梢一扬，笑道：
    “哈哈哈哈，小攸攸这番话，确实说服为师了！”
    赵云洛却道：
    “你们就不怕若是叫了这名子，男人们就不买了吗？反正我是不会买！”
    “你不买不代表别人也不买！”
    苏攸攸一时气恼，心道也就这中二少年会如此幼稚，不买你就没得用！
    又向文斐道：
    “师父，若这纸叫柔柔纸，师父会买的吧？”
    众人看向文斐。
    文斐叹了口气，假装无奈道：
    “若这世上再无比这柔柔纸更好的厕纸，那是必定要买的啊！谁让我那徒儿喜欢呢？”
    言罢又笑道：
    “柔柔纸这名子，虽无文人墨客们心目之中那般高雅意境，但厕纸本就家常之物，若真取个高雅之名反倒有些刻意了，倒不如这柔柔纸亲昵有趣。”
    苏攸攸在心中为师父点赞，师父果然睿智。
    又转头问林叔明：
    “三叔觉得如何？”
    林叔明缓缓道：
    “柔柔纸，乍一听的确是有些小女儿格调，但转念再品，此纸之柔韧，呼之欲出，简单明了。这名子虽有些不合常理，却会更易令人牢记在心，不会转头就忘。
    松年兄适才所言极有道理，一味追求高雅，过之反不及也。
    如此说来，柔柔纸，似乎并无不可。”
    苏攸攸心道，还是得三叔，果然有商业觉悟。方慧听了更是心中欢喜，没想到自己的想法竟然会被林三公子认可！还瞄了娘亲一眼，似乎在说：看吧，我才不是胡说呢！
    陈清媛也懒得理她，但内心难免有些许欢喜。这孩子一直文不成武不就，却是对经商表现出了极大兴趣，日后若能成为攸攸一大助力，她也算心满意足了。
    苏攸攸见大家意见一致，便道：
    “大家不反对，那就用柔柔纸命名。
    既是宝方纸行出品，就叫宝方柔柔纸，每一份外包装上，印上宝方柔柔纸字样，让人一目了然，印象深刻。”
    林叔明点头道：
    “如此甚好！”
    文斐却道：
    “但两款纸，都叫柔柔纸，又如何区分？取两个名子？”
    林叔明道：
    “两个名子不妥，一个足矣。”
    苏攸攸略一思索，道：
    “这个简单，只要在外包装上注明款型，比如那款软一些的，注明为超柔款，而另一款注为舒适款，外包装所有字体相同，再以不同颜色加以区分即可。”
    众人似懂非懂，苏攸攸遂跑去课室，众人随之一起，围在书桌旁，只见她用笔墨在纸上粗略画了两个包装示意图，边画边解释，众人顿时恍然大悟，直呼妙哉，搞得苏攸攸无比惭愧，这不过是前世惯用的简单伎俩，被她照搬过来而已。
    接下来几日，苏攸攸负责设计包装印制方案。林叔明则下山召集各处铺子掌柜，宣贯新品柔柔纸上架筹备事宜。
    ……
    临近二月底，各处万事俱备，泾县纸厂开始陆续向临近市县的宝方纸行和黎生草堂发货了。
    而泾县本地的纸行和黎生草堂，因近水楼台，已提早售卖了几日。
    这日，纸厂内一片忙碌。
    伍月与孙掌事正在向林叔明汇报情况。
    “公子，这柔柔纸，咱们泾县原本是备了十日的货，现下还不出五日便已售罄！孙掌事正犯愁呢，怕到时候拿不出货来！”
    “原定那几处，货都配好了吗？可有发出？”
    伍月回道：
    “附近市县的货，昨日已发出了，还有三批货，金陵、姑苏和庐州三处，今明两日即可发出。
    之后便只剩下较远的信阳、齐州，还有京城三处，不过信阳与京城两处，原本这月有大货要发。”
    林叔明道：
    “信阳与京城的大货，可否备齐？”
    孙掌事道：
    “大货早已备齐，只是新货柔柔纸尚未准备，照眼下来看，厂里存量怕是不多，那两处要不要发，发多少，还需公子定夺。”
    林叔明沉吟片刻，道：
    “知道了，此事明日给你们答复，先下去忙吧！”
    二人领命告退。