正文 第1285章 自我实现
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笑了一会儿，祝德贞招手让侍者送酒过来，然后看着边学道说：“你这个比喻蛮有趣的！”
看着祝德贞换了一杯酒，边学道说：“你还没告诉我你说的‘理念’指什么。”
端杯摇了摇，祝德贞语气阑珊地说：“能卖出去的产品才是好产品，能赋予产品生命力的创新才是好创新，一项创新有没有价值，要以市场反馈为准，因为市场永远是对的。”
听祝德贞说完，边学道缓缓摇头：“应该加上两个字……成熟市场永远是对的。”
不在这个话题上跟边学道纠缠，祝德贞一字一句地说道：“马斯克给特斯拉制定了一个级理想化的营销策略——只靠用户口碑传播，不做任何付费投放……本身品牌认知度就不高，汽车文化不够浓郁，还不想花钱做宣传，希望靠粉丝口口相传就打开中国市场。”
停顿了一下，祝德贞继续说道：“最要命的是，作为进口汽车，特斯拉进入国内需要缴纳25%的进口关税和17%的增值税，再加上运输费用，一辆车的售价最低也得过35万元人民币。这还是非主打车型，主打车型的售价还得翻一番，要7o万人民币左右……这么贵的车，已经出了国内中产家庭的消费区间，基本上只有真正的富裕家庭才买得起，而富裕家庭买车，为什么要买一辆没什么知名度的车呢？同样是低调，买沃尔沃求个安全岂不更实在？”
听完祝德贞洋洋洒洒一番话，边学道手指轻轻摩挲酒杯壁说：“特斯拉头上有‘环保’这个光环……”
没等边学道说完，祝德贞打断说：“欧洲的富人是一种人，美国的富人是一种人，国内的富人是另一种人……三者的差别，不用我直说吧！”
沉吟几秒，边学道问祝德贞：“有需要我帮忙的地方吗？”
“有！”祝德贞干脆地说。
“说说看。”边学道沉稳说道。
祝德贞侧身看着边学道，说：“这次年度投资人会议上，希望你劝劝马斯克，明确告诉他国内市场跟欧美市场的差别。”
边学道笑着说：“劝我可以劝，但效果不敢保证。马斯克若是个耳根子软的，他也就不会搞之前没人看好的spacex和Tes1a。如果他认为只靠用户口碑传播、不做任何付费投放可以打开市场，恐怕你这个大区总裁也只能硬着头皮上了。而且据我所知，马斯克一早就确定了特斯拉不寻求代理商的直营模式，任何会产生中间环节的提议，都可能被他否决。”
盯着边学道眼睛看了两秒，祝德贞问：“如果我投资特斯拉，凭借股东身份争取亚太区指挥权和决策权，你觉得怎么样？”
这个问题……
边学道微眯双眼，字斟句酌地说：“从投资角度看，我觉得特斯拉是个优质潜力股。从管理角度看，我觉得你这样的执着心并不适合做大区总裁。另外，你觉得手握多少股份，马斯克会放权把亚太大区划给你自成体系？就我个人而言，我不喜欢热衷参与管理爱抓权的投资人，因为我会觉得他们别有居心。”
呦……
以边学道的身份说出这样的话，算是难得的肺腑之言了！
垂眼想了想，祝德贞微笑着说：“那先不说这个……我听说有道传媒今年会推出几档真人秀综艺节目，你这个节目，不会只做一年吧？”
一时没跟上祝德贞跳跃的思维，边学道怔怔地点头：“反响好的话，肯定要继续做。”
端起酒杯，祝德贞看着边学道说：“先祝你节目成功！然后，节目用车我包了，所有出镜用车，都用特斯拉。”
边学道：“……”
看着一脸意外的边学道，祝德贞挽了一下耳旁的头，问：“不同意？”
整理一下思路，边学道说：“特斯拉还得几年才进入国内吧？到时车型肯定已经升级换代了，你现在打广告没意义啊！”
“我觉得有意义！”祝德贞肯定地说：“任何品牌都不是一夜之间建立起来的，想要获得大众的认可和接受，就不能等车进来了再宣传，不然一点根基都没有，不可能有好销量，何况还有充电站数量和不能跑长途两个明显弱点。”
“你跟马斯克交情好，他应该不会否决两家合作的提议，所以，我觉得上你公司的节目刷脸，是为数不多几个推广品牌的办法之一。”
祝德贞说完，两人之间陷入沉默。
半晌，边学道看着祝德贞说：“恕我直言……我不太明白，你什么都不缺，为什么对特斯拉这份工作这么上心？”
跟边学道对视足有五六秒，祝德贞平静地说：“你会这么问，是因为你不了解我。至于答案，我只能说……为了自我实现。”
……
……
同一时间，蜀都。
徐尚秀和蒋楠楠在租住的复式公寓一楼工作区对“免费午餐计划”进行最后的梳理。
起身倒了两杯水，递给蒋楠楠一杯，徐尚秀由衷地说：“谢谢你来帮我。”
接过水杯，蒋楠楠笑着说：“《计划》都已经做好了，我不过是居中协调，没出什么力。”
拿着水杯靠在桌子上，徐尚秀说：“不管怎么说，你从沪市过来，辞了干得好好的工作，还跟杨浩分居两地。”
蒋楠楠勾着嘴角说：“杨浩不是花心的人，而且我在这边跟你在一起，借杨浩几个胆子，他也不敢变心。”
徐尚秀听了，抿嘴笑道：“哪有你这么编排自己男朋友的？”
喝了口水，蒋楠楠看着窗外的城市说：“来之前确实是因为这个考量才下决心两地分居的，不过到了这边后，我真的觉得将要做的这件事很有意义。”
徐尚秀微笑着说：“那说明你是个善良的人。”
“不全是出于良心。”蒋楠楠抬头看着天上的月亮说：“成年后我一直有个想法……人这辈子若不做点让人尊敬认同的事情，那跟咸鱼有什么区别？”
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看着祝德贞换了一杯酒，边学道说：“你还没告诉我你说的‘理念’指什么。”
端杯摇了摇，祝德贞语气阑珊地说：“能卖出去的产品才是好产品，能赋予产品生命力的创新才是好创新，一项创新有没有价值，要以市场反馈为准，因为市场永远是对的。”
听祝德贞说完，边学道缓缓摇头：“应该加上两个字……成熟市场永远是对的。”
不在这个话题上跟边学道纠缠，祝德贞一字一句地说道：“马斯克给特斯拉制定了一个级理想化的营销策略——只靠用户口碑传播，不做任何付费投放……本身品牌认知度就不高，汽车文化不够浓郁，还不想花钱做宣传，希望靠粉丝口口相传就打开中国市场。”
停顿了一下，祝德贞继续说道：“最要命的是，作为进口汽车，特斯拉进入国内需要缴纳25%的进口关税和17%的增值税，再加上运输费用，一辆车的售价最低也得过35万元人民币。这还是非主打车型，主打车型的售价还得翻一番，要7o万人民币左右……这么贵的车，已经出了国内中产家庭的消费区间，基本上只有真正的富裕家庭才买得起，而富裕家庭买车，为什么要买一辆没什么知名度的车呢？同样是低调，买沃尔沃求个安全岂不更实在？”
听完祝德贞洋洋洒洒一番话，边学道手指轻轻摩挲酒杯壁说：“特斯拉头上有‘环保’这个光环……”
没等边学道说完，祝德贞打断说：“欧洲的富人是一种人，美国的富人是一种人，国内的富人是另一种人……三者的差别，不用我直说吧！”
沉吟几秒，边学道问祝德贞：“有需要我帮忙的地方吗？”
“有！”祝德贞干脆地说。
“说说看。”边学道沉稳说道。
祝德贞侧身看着边学道，说：“这次年度投资人会议上，希望你劝劝马斯克，明确告诉他国内市场跟欧美市场的差别。”
边学道笑着说：“劝我可以劝，但效果不敢保证。马斯克若是个耳根子软的，他也就不会搞之前没人看好的spacex和Tes1a。如果他认为只靠用户口碑传播、不做任何付费投放可以打开市场，恐怕你这个大区总裁也只能硬着头皮上了。而且据我所知，马斯克一早就确定了特斯拉不寻求代理商的直营模式，任何会产生中间环节的提议，都可能被他否决。”
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这个问题……
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呦……
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一时没跟上祝德贞跳跃的思维，边学道怔怔地点头：“反响好的话，肯定要继续做。”
端起酒杯，祝德贞看着边学道说：“先祝你节目成功！然后，节目用车我包了，所有出镜用车，都用特斯拉。”
边学道：“……”
看着一脸意外的边学道，祝德贞挽了一下耳旁的头，问：“不同意？”
整理一下思路，边学道说：“特斯拉还得几年才进入国内吧？到时车型肯定已经升级换代了，你现在打广告没意义啊！”
“我觉得有意义！”祝德贞肯定地说：“任何品牌都不是一夜之间建立起来的，想要获得大众的认可和接受，就不能等车进来了再宣传，不然一点根基都没有，不可能有好销量，何况还有充电站数量和不能跑长途两个明显弱点。”
“你跟马斯克交情好，他应该不会否决两家合作的提议，所以，我觉得上你公司的节目刷脸，是为数不多几个推广品牌的办法之一。”
祝德贞说完，两人之间陷入沉默。
半晌，边学道看着祝德贞说：“恕我直言……我不太明白，你什么都不缺，为什么对特斯拉这份工作这么上心？”
跟边学道对视足有五六秒，祝德贞平静地说：“你会这么问，是因为你不了解我。至于答案，我只能说……为了自我实现。”
……
……
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起身倒了两杯水，递给蒋楠楠一杯，徐尚秀由衷地说：“谢谢你来帮我。”
接过水杯，蒋楠楠笑着说：“《计划》都已经做好了，我不过是居中协调，没出什么力。”
拿着水杯靠在桌子上，徐尚秀说：“不管怎么说，你从沪市过来，辞了干得好好的工作，还跟杨浩分居两地。”
蒋楠楠勾着嘴角说：“杨浩不是花心的人，而且我在这边跟你在一起，借杨浩几个胆子，他也不敢变心。”
徐尚秀听了，抿嘴笑道：“哪有你这么编排自己男朋友的？”
喝了口水，蒋楠楠看着窗外的城市说：“来之前确实是因为这个考量才下决心两地分居的，不过到了这边后，我真的觉得将要做的这件事很有意义。”
徐尚秀微笑着说：“那说明你是个善良的人。”
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